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电子商务运营模式分析APP运营分析掌握4维度和6大商业模式是关键

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来源: 作者: 2019-05-17 14:10:25

1 : APP运营分析:掌握4维度和6大商业模式是关键

数据分析,对开发者和运营者都是10分重要的,漂亮的数据分析可以帮助在关键节点上线并推行利用,从而取得最大的利润。

移动APP增长迅速

据艾瑞的官方数据统计,近年来,从2011年到2018年中国智能手机保有量突破了11.8亿,而移动网民的范围到达了6.6亿。与此同时,手机端APP的利用,基本上是PC端利用的两倍,APP端交易范围前程无量。截止2015年第3季度,中国移动网购的市场的交易范围,已到达了将近5200亿。同比增长率120.9%,环比增长率17.3%,手机网购范围已全面超出PC网络。

产品运营者所面临的挑战

APP发展如此迅猛,作为产品运营者,不能不面临诸多挑战,诸如如何运营好APP呢?如何才能够自己的APP脱颖而出?如何取得更多的用户和对现有的的用户进行更好的管理并创造更多价值?如何评估渠道效果和用户质量,制定正确的运营推行策略和方向等等1些列问题,这都对APP的数据分析和运营提出了更高的要求。产品开发出来了,如果没有实现其价值对企业而言就是1个鸡肋, 运营的终究目的就是实现其价值。

如何做好APP的数据分析和运营?

APP分析4维度

做好APP运营分析,首先我们要掌控住4个维度,分别是渠道推行的全面、用户体验、商品(价格)、会员分析,这4个方面可以说包括了APP分析的各个方面。

渠道推行方面:可以通过SEM分析、网盟分析、SNZ等多种分析方式来挑选APP分发渠道,根据这些数据选择合适APP推行的渠道。

用户体验方面:转化率是检验APP运营效果的1个重要指标,通过对APP内部搜索分析、访问路径分析、页面布局分析等1些列数据,可优化提升用户体验,进而提升用户的购物转化率。

会员分析方面:通过RFM分析,商品推荐分析等评估会员的价值及会员对1些产品的复购率。

商品/价格方面:通过商品促销分析、销售分析、支付分析等这些数据,可为商品制定公道的价格及有效的商品推行方案。

APP6大商业模式关键指标

APP6大商业模式关键指标分别是电子商务、SaaS、免费移动利用、双边平台、SNS、媒体。每种商业模式在某个阶段对应不同的关键指标。

电子商务模式,我们要关注这些关键性的指标,如转化率、年均购买率、平均购物车大小、弃购率、客户获得本钱、平均每位客户营收、导入流量最多的关键字、热门搜索词、推荐有效性、病毒性、邮件列表有效性等等。

SaaS模式,我们要关注这些指标,用户眼球、参与度、粘性、转化率及系统正常运营时间和可靠性、流失率、毕生价值等。

双边平台模式,它的指标有买卖双方的人数增长、库存增长、搜索有效性、转化漏斗、评分及讹诈迹象、定价指标等。

免费移动利用模式,关注下载量、客户获得本钱、利用运行率、活跃用户比例、付费用户率、首次付费时间、点评率、病毒性、流失率、客户毕生价值等。

SNS模式,关注活跃访客数、内容生成、参与度漏斗的变化、生成内容的价值、内容分享与病毒性、消息提示的有效性等。

媒体模式,关于访客与流失率、广告库存、广告价格、点击率、内容与广告间的平衡。

可以说掌握APP运营的6大商业模式关键指标,可以助力企业实现精准营销。这点我们可以通过1张图来简单分析说明1下。

下面是1张电商网站的示意图,从用户购买到结束每一个环节上的关键指标。

从图中可以看到在用户访问阶段,我们关注跳出率的指标,有多少人离开了网站;在用户购物的阶段,我们关注用户的弃购率及转化率指标;在物流阶段,关注客户评价的指标,物流的问题等等。通过分析每阶段的数据,及时发现并解决问题。

从APP分析的范围来说,涵盖目前主流的原生态APP,Hybird式APP和Web App3大范畴。

除上述我们提到的这些指标, APP在线的支付力如何?哪一个分发渠道来的注册用户比较多, APP哪些商品是常常被分享的。哪一个地区的注册用户喜欢点赞商品等也是需要加以关注的。

做好APP运营不是1朝1夕的,需要每位运营者用心来经营,除掌握上述我们为大家分享的干货,建议可借助好的数据分析工具(如SiteAPP数据分析系统)来实现,这样势必到达事半功倍的效果。

2 : 电影运营模式分析

1、序论

随着中国经济的快速发展,人们的关注视野不再只是停留在衣、食、住、行方面,对精神文化的要求也愈来愈高。因此文化产业也收到了愈来愈多的关注。而电影是人们爱好的文化文娱情势之1。而且电影产业有着科技含量高、附加值高、资源消耗少、环境污染小的特点。所以大力繁华发展电影产业,对加强社会主义文化建设、满足人民大众精神文化需求、增进经济社会调和发展,对扩大中华文化国际竞争力和影响力,增强国家文化软实力具有重要意义。好莱坞大片《阿凡达》赢得了的票房,成了1个巨大的吸金兽,令人们不能不重新审视电影产业的地位与作用。它不单单是作为1种艺术而存在,也是作为1种商品而存在。所以在其给人们带来精神文娱与满足的同时,它所带来的经济利益也是不容忽视的。要想了解1个产业,必须弄清楚它的运作模式。由于只有这样才能更好的掌控这个产业的各个环节,进而促使其更好更快的发展。电影产业也不例外。在当前电影产业快速发展的态势中,对电影产业的深入研究也迅速成为1项全新而热门的研究课题。

注:参考书籍《2007电影产业研究报告》(中国电影出版社)

2、电影产业的运营模式

由于电影终究要面对的是大众。其具有市场化的特点。对其市场化的运营模式具体分析。从电影的制作、宣扬、开发等角度可以将电影产业的市场化运营模式分为:影片策划、宣扬发行、影院放映和院线制及电影产品。

【1、】影片策划

影片策划也是电影作品的制作阶段。由于电影作品也是1种商品,其制作进程与其他商品的生产进程必定有很多类似的地方,首先他是集体创作的作品。从大的方面可以分为准备、拍摄和后期制作3个方面。

1、准备阶段。即电影电影作品的选题、剧本创作及挑选演员等的前期准备工作。选题有电影制作单位的最高决策层决定所选题材。影视圈人常说:“剧本剧本,1剧之本。”的确,剧本时影视作品的蓝本和基础。软广告的加入为电影筹集更多的资金。演员的挑选对电影的影响也不容忽视。明星的加入时电影吸引观众的1个重要条件。

2、拍摄阶段。即电影进入实际拍摄时期。它分为成立摄制组和彩排和实拍2个阶段。摄制组的大小根据电影作品本身及投资模式来决定。在彩排中有启发和灌输2种模式。实拍进程,导演是现场的总指挥,可分为单机和多机拍摄。

3、后期制作。它是在实拍以后,包括剪辑和混录。实拍只是得到毛片的1大堆零部件,必须通过剪辑师的组装,才能构成1部完全的作品,混录即混合录音,只有通过混录影片才能“有声有色”声画同步。

经过混录后的影片被称为“双片”,双片交到工厂去进行复制后,1部电影才算完成。

【2、】宣扬发行

观众为何去看电影?又怎样得知影片的信息?信息怎样传播?答案是宣扬。因此宣扬时1个影片必不可少的环节。之前电影产业中1般是先摄制好作品在对其进行宣扬,效果不是很好。而如今是先宣扬或宣扬与设置同步。这也是1种营销策略,而且经验证效果不错。如《让子弹飞》:上映日期2010年12月16日前期宣扬(部份) 11月5日,姜文携《让子弹飞》剧组探班孟京辉执导的话剧《柔软》的排练场11月2日,发布第4款制作特辑之“鹅城4美”,体育节目主持人黄健翔跨界客串解说花絮,推荐《让子弹飞》中活色生香的4色美人:刘嘉玲斜卧顾盼生姿、周韵双枪意气风发、苗圃泼辣刁蛮风情、白冰香肩微露性感撩人。这些都为电影造(www.loach.net.cn)势,让观众很是期待。因此宣扬环节对1部电影能否“热”是10分关键的1步。而发行环节在现代电影工业流程中的位置,决定了其上下游产业焊接的高度关联性。捉住了发行环节,就捉住了电影产业的命根子。

注:参考书籍《2007电影产业研究报告》(中国电影出版社)。

【3、】影院放映及院线制

影院放映是看这部电影作品是不是成为大众爱好的1个重要的标准。只有吸引观众去影院看电影。这部作品才算得上成功。同时也出现了问题,很多小城市的影院环境不尽人意乃至没有影院。但来自商业发达地区约1.5亿人口,以北京、上海等中心城市为首的大概15到108个中心城市,可我们还有350个具有百万人口的县市几近没有电影院,最少有近4亿城市人口没法进影院观看电影。现在我们有那末好的票房事迹,跟高品质影院的建设有直接关系。电影院线制的模式是1种成熟的商业模式,也是西方发达国家普遍采取的1种模式。院线制是电影市场长时间竞争的产物,是供片商或制片商与若干影院间通过某种经济或契约联结,在1定时期内构成的经济互利的放映连锁组织。电影院线制使电影产业更加团体化和规范化。

【4、】电影产品

它就是电影产品的生产者投放到电影市场中,提供给消费者,可以满足电影消费者不同需求的各种形态的产品。在电影产业结构中,后电影产品的开发和电影衍生品的开发是电影产业化的2个主要阶段,也是中国目前所亟待开发的领域。电影相干产品开发已成为电影创造利润的主要方式之1。随着市场情况的日趋复杂和科技手段的丰富,伴随着电影市场的逐渐完善和进步。电影产品的形态也愈来愈丰富,如化装品、服装、玩具、文具、手表、画册等。同时电影的音乐、舞蹈可以独立出来的艺术情势,也能够成为1种产品进行发行。其情势可使VCD等。电影产品还包括拍摄电影时所选用的场地。在电影放映后,由于电影的热播,极可能会捧红这个场地,使其成为1个旅游景点。这也是电影的产品的1种情势。所带来的利益也是不容忽视的。

注:参考《电影市场学》(中国电影出版社主编:刘立滨)

3、需要进1步研究的问题

虽然我国的电影产业有1定的历史和经验积累。但是它还是不够成熟。所以在运营中难免会出现1些问题,其问题简单罗列为以下方面:

1、对国外市场的开发不足。随着我国加入世贸组织,我国电影产业也面向了世界。但是由于文化和语言的限制。在我国电影走向世界时出现了1定的问题。这就需要我们了解外国文化的同时,进1步缩小文化差异。同时进行市场调查。知道观众心理真正需要的是甚么,喜欢何种类型的影片。

2、投资不足。

由于电影具有科技含量高、附加值高的特点。所以投资时电影的1个瓶颈问题。如果没有充足的资金,即便是1个再优秀的导演也不能拍摄出1部精品电影。这就需要积极吸引社会资金,拉援助和作品中植入软广告都是作品吸收资金的方面。但是如果植入软广告不能很好的掌控度,那末可能致使影片的骂声1片,票房惨淡。因此应谨慎处理。

3、跟风现象严重。

业内出现这样1种不好的现象------跟风。看到1种题材的电影火了,就跟风拍摄。致使了电影产业在1段时间内只有1种题材的影片。让观众看到想吐。这也说明电影产业的市场调查做的不好。同时这同时也反应了1个问题,我国电影方面的专业人材的缺少。这也是我们需要努力的1个方向。克服电影产品单1和跟风是产业急需要做的事情。

4、总结

从我国的国情和电影产业的实际情况动身。目前,中国电影行业面临市场萎缩、发展缓慢的窘境,其主要缘由就在于电影的非产业化运作。要想改变这类状态,关键在于两点:1是改变以往的电影观念,重视电影的产业化本性;2是建立市场化运营模式,走电影产业化道路。全面准确的对影响到电影产业发展的各方面因素进行科学的分析,这是制定我国电影产业发展战略目标的重要条件。同时也能促使电影产业向着更好、更快、更健康的方向发展。我国电影产业运营模式在期间出现的问题是我国的基本国情和大的社会环境而决定的。虽然它和西方发达国家的电影产业相比还不算成熟,在期间还存在着很多问题。但是我们也要看到其快速前进的脚步。我们深信,我国的电影产业1定有着1个光明而繁华的未来,遇上乃至超过西方发达国家的电影产业,为我们、为世界提供更多更好的电影作品。

3 : 浅析技术转移服务平台的运营模式_刘婷

总第 14卷154期 大 众 科 技 VoL.14 No.6

浅析技术转移服务平台的运营模式

刘 婷 许小叶 梁臣智

(南宁市金盟信息科技有限公司,广西 南宁 530022)

【摘 要】技术转移服务平台已发展成为技术交易前期工作首选的信息渠道,具有沟通便利、服务快捷、信息集中等特点。[www.loach.net.cn]文章探讨和分析中国绿城技术转移网(www.nnjssc.com)所提供的线上公益性科技信息服务与线下技术转移服务相结合的运营模式、服务效果。

【关键词】技术转移平台;技术对接;科技信息服务;运营

【中图分类号】TP393.03 【文献标识码】A 【文章编号】1008⑴151(2012)06-0306-02

Analysis of operation mode of technology transfer service platform

Abstract: Technology transfer service platform has become technology trading of the early work first choice channels of information, and has convenient communication, quick service and information integration, etc. This paper is discussed and analyzed China green city on the technology transfer nets (www.nnjssc.com) provided online public welfare science and technology information service and offline technology transfer service with the combination of operation mode, service effect.

Key words: Technology transfer platform; technology docking; science and technology information service; operation

1 技术转移服务平台发展现状与必要性

1.1 技术转移服务平台现状

最近几年来,中国技术市场合同成交额以每一年15%以上的速

度增长,同时,以支持技术转移、分散、交易为主线,为科

技成果的转化创造畅通的渠道,为社会提供科技优势向产业

优势、经济优势转移的有效途径和场所的各类技术交易(服

务机构和技术贸易机构也到达了6万多个,技术交易市场已

经日益火热。

但据资料显示,虽然我国科研、专利事业迅速发展,重

大科技成果和具有广阔市场前景的专利技术项目成交量与日俱增,但仍有很多极具市场前景的技术、发明和创造却并没有能转化为生产力。为了推动技术交易市场的发展,为广大

发明人和中小企业提供1个高诚信、低本钱的常设专利技术转移、交易机构,专利技术网络交易平台就孕育而生了。技

术转移服务平台的诞生则正好解决了技术权人的困难,为技

术权人与需求方双方及时交易搭建起来了1个良好的平台。

1.2 平台服务的必要性

技术转移服务平台解决信息流通的效力、下降技术交易

的人力物力消耗、交易时间和交易本钱,使技术供给方和需

求方成为市场的主角,吸引大量的高端人材参与中介服务,

完成高层次的技术转移,技术转移才会活跃起来。

技术转移服务平台改变跨行业、跨地区的资本对接,国

内和国外技术对接,从全国或覆盖全球市场角度跟同业机

构合作。中介服务的环节和跨区域服务的点通过这类方式建立1个更加高效的平台。 技术转移服务平台通过资源整合,提高了科技服务的集成度;通过定期联系和交换机制,产学研的合作基础较好;通过成立专业公司和定位于专门为科技企业服务,企业专业化运作成效显著。 2 技术转移服务平台运营模式 技术转移服务平台的主要围绕着联合和服务于科技主管部门、高校院所和公司企业展开。以信息服务平台为中心,增进各个部门之间交换与合作。运行的模式以下图:

【收稿日期】2012-04-07

【基金项目】广西壮族自治区科技厅资助项目“南宁市技术转移平台与服务能力建设”(桂科能10100023⑸)

【作者简介】刘婷(1989-),女,湖北荆州人,南宁市金盟信息科技有限公司副总经理。

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科技服务 浅析技术转移服务平台的运营模式_刘婷

中国绿城技术转移网平台运营模式归纳起来有以下特点:

(1)构筑便捷的在线交换体系:技术交易前期有很多不肯定性,传统方式的线下初步对接费用大、时间地点有障碍、信息不对称等困难,中国绿城技术转移网采取供需信息网上提交申请、网上展厅、在线专题技术交换、在线挂牌交易等新模式,让用户体验更便捷的交互系统。[www.loach.net.cn)

(2)展开基层科技管理服务:与南宁市各县(区)科技部门建立长时间合作的机制,以服务各县(区)中小型科技型企业,为其提供针对性的科技咨询服务。以提高科技信息流通相对照较不对称的县区企业对技术转移服务平台的认知,重视科技服务的公益性和可延续性发展。

(3)重视资源有效性和环节服务:有效融会科技部门、高校院所、全国各地技术市场、第3方科技服务机构的科技资源与企业的技术创新信息,为“有技术”、“有需求”、“能服务”的3个群体提供与之相干的各项中间环节服务。

双方信息匹配、技术商品信息展现、市场行情、政策法规等信息搜索等服务,同时结合该领域的专家智囊为用户提供纵深化的信息服务,专业性强。

如依托平台服务,为广西大学、广东海洋大学多家区内外高校提供技术对接撮合服务10项,为南宁市部份县(区)针对性提供项目拜托管理服务25项。协助科技部门展开专题推介会,成功撮合技术对接15项。

3.3 以区域发展为依托,打开技术输出东盟的窗口

基于广西在中国-东盟自贸区的区域优势,面向东盟市场,南宁市已逐步构成了以汽车及零件、农业机械等电机产品和生物制品为主的出口范围,与之相干的利用技术也随之出口到利用方。中国绿城技术转移网应以此为依托,面向东盟,增进东盟国际技术转移。

如组团到东盟国家进行科技交换,与当地华侨商会、中华商会建立沟通联系渠道,通过平台推行东盟商机、政策法规、技术推行等,撮合5项国际科技合作。

3 技术转移服务平台运营效果分析

3.1 公益性服务

中国绿城技术转移网主要是政府主导,企业化运营。在经济效益和社会效益的组合中,中国绿城技术转移网直接经济效益不明显,但科技产业生态和科技中介服务体系建设具有重大意义,具有良好的社会效益。网聚知识提示您本文地址:

如平台“网上专题技术交换”服务,成功协助南宁市京元良种鸽场、南宁413商标事务所等8家企业和科技部份进行线上对接交换会,克服时间、空间障碍,让平台会员坐在办公室就可以实现技术推行与交换。 3.2 科技信息资源融会、专业性强

技术转移服务平台通过科技资源融会,以提供技术供需(上接第305页)费产品中,除生活消费还有对闲暇时间的消费,由于其价格的不可观测性,可以通过影子工资反应的影子收入作为判定闲暇的优劣性质。当收入增加时,对劳动供给也随之增加,那末闲暇就随之减少,这时候闲暇就是劣等品;反之,当收入增加时,对劳动供给随之减少,那末闲暇就随之增加,此时闲暇即为正常物品。但由于本文的因变量只是劳动供给中的非农劳动,因此,只能部份地解释闲暇的优劣程度,不能完全说明闲暇对西南少数民族地区来讲是劣等品。从农业生产投入来讲,生产物资投入越多,意味着对农业生产时间的需求越多,而农户生产受时间的束缚,对非农劳动时间投入相对就越少。这1点也是与农户模型理论是相吻合的。

为了解释农户生产决策影响消费决策的同时,消费决策是不是也反过来影响生产决策,我们对可安排收入进行视察其估计结果发现,可安排收入与非农劳动时间有显著负相干,也就是说,可安排收入越多,农户对非农劳动时间的投入就会越少。对农户来讲,从事农业生产是主要的,如果在农业生产可以创造较多的可安排收入以满足其消费的条件下,那末对非农劳动的投入也就会减少。另外一方面,从统计的角度来讲,其显著性的影响验证了西南少数民族地区的农村处于不完善的商品市场条件下,农户的生产与消费决策是联系在1起,相互影响的。

对农户劳动行动的研究一定会讨论人力资本变量,本

4 结束语

中国绿城技术转移网根据市场需求,为用户提供技术转移1条龙服务。以市场3要素——用户、行动、产品为核心的技术转移用户需求支持体系,1是服务范围触及企业、高校、科研院所、科技中介服务机构、行业协会、投融资机构等各类机构;2是在针对每种技术转移行动设计了独有的功能流程,为用户提供便捷服务;3是可以满足用户的多种需求,技术供需对接、技术困难解决、技术成果推行与融资、企业技术升级改造、科技项目咨询服务等。技术转移服务平台的发展将更趋于完善。

文通过家庭劳动力结构状态和教育程度来分析农户人力资本对非农劳动时间的影响。从风险的角度来讲,农业生产是1个条件限制性较高的活动,不但受经济活动的影响,还与诸如阳光、雨水、土壤等不可控的自然因素关系密切,特别在西南民族贫困地区,各种风险所带来的收入波动对低收入的西南少数民族地区的农户更是1大冲击,信贷市场与保险市场常常不存在或不完善,非农劳动可以从另外一个方面抵抗农业生产的风险,劳动力人数和参与非农劳动的人数作为基本的人力资本是1个不可或缺的条件。本文还尝试把“上1年生产性固定资产原值”看做是农户家庭的原始积累,反应农户家庭的风险抵抗能力。但估计结果为正相干,且模型的拟合值增大,拟合效果没有改进,其经济意义也不能从风险抵抗能力上公道解释,因此没有纳入模型。

【参考文献】

[1] 张林秀,霍艾米,等.经济波动中农户劳动力供给行动研究

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[2] 程名望,史清华,徐剑侠.中国农村劳动力转移动因与障碍

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[3] De Leeuw, J.& I.G..G. Kreft. Random Coeffcient models for

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[4] Wallace E. Huffman. Farm and Off-farm work Decisions:

The Role of Human Capital. The Review of Economics and Statistics,Vol.62,No.1(Feb.,1980)pp:14⑵3.

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