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P2P跑马圈地大烧钱看着挺热闹实际难赚钱生

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来源: 作者: 2019-02-22 13:43:42

P2P跑马圈地大烧钱 看着挺热闹实际难赚钱

平台使用费率仅1%~4%,拍拍贷、积木盒子等都未盈利;P2P行业目前普遍不盈利,一方面在于人力成本、办公成本高昂,推广费用动辄百万元;另一方面在于跑马圈地抢占市场,初期没办法顾及盈利

世界上没有免费的午餐,作为时下爆炸性增长的P2P行业,他们的盈利模式如何?给客户的收益动辄超10%,他们本身的盈利情况又如何?

《投资者报》采访了数家P2一个人就是犯下大错误P平台,希望一窥全貌。其中,成交量位居前列的人人贷也仅仅实现了盈亏平衡;仅成立一年成交量已突破20亿元的积木盒子目前尚未达到盈利。老牌P2P平台之一,2007年成立的拍拍贷目前处于微亏的状况。

了解到,新成立的平台要想多获取客户,需付出高昂的推广费,因此尚处在跑马圈地阶段的P2P行业,几年之内都会处于烧钱阶段。

成本费用高昂

P2P平台的收入、成本分别来自哪些方面,以致这些较有影响力的P2P平台为什么尚未盈利?

了解到,除采用加盟模式的翼龙贷外,几家直营模式P2P平台:拍拍贷、积木盒子、爱投资收入只单纯来自借款人或借款企业所付的平台使用费。如积木盒子,对一个标的利率为11%的借款企业,收取1%~2%的平台使用费,再加上付给担保公司2%~3%的担保费后,借款企业实际承担的是15%~17%的贷款利率。

平台使用费各站均不同,爱投资收取的服务费为企业总借款费用的0.43%~3%。

P2P跑马圈地大烧钱看着挺热闹实际难赚钱生

做小额标的拍拍贷收取的服务费相对较高,6个月以内的标收取2%的服务费,7~12个月标为4%。

而翼龙贷除向借款人和投资人分别收取1%的服务费外,还向每一县级加盟商每年收取5~10万平台使用费,目前仅实现微盈利。

在成本开销方面,几家地处北京较有影响力的P2P平台都将办公地点设在国贸附近、西直门、中关村等高大上地区,房租对其并不是笔小开销。员工工资上,虽然几家平台高管否认其员工工资有外界盛传的那么高,但也都表示在高薪的互联行业中属于中等收入。积木盒子联合创始人魏伟告诉《投资者报》,人员是其成本上最大的支出,其员工平均工资超过6000元。

办公地点位于北五环的翼龙贷,其负担租金与知名P2P平台相比已属较低:每平方米每天4元,每月租金12万元。翼龙贷CEO王思聪向《投资者报》透露,目前我们有200名员工,平均工资6000元,因为这个工资在行业内算低的,我们打算将平均工资涨到1万。此外,翼龙贷每月还要付出达几十万的带宽费与推广费。

地处均价每天每平方米7~8元的中关村地区的爱投资,其房租成本则明显更高。但作为一家只做企业贷款的P2P平台,因其同等金额项目获取成本更低,爱投资方面称其在去年年底已实现盈利。爱投资品牌战略副总裁关旭告诉《投资者报》,爱投资上营销方面,对所有搜索引擎投放的推广费每月在100万以上。

而这在行业内并不算是较高投放,拍拍贷公关经理林莉晔告诉《投资者报》,采用纯线上模式的拍拍贷早在2011年就盈利了,今年之所以处于微亏也是由于推广上有较高投入,投入的金额也是每月百万级的。翼龙贷CEO助理史庆伟对《投资者报》说:有些平台每月推广费高达三四百万。

跑马圈地大烧钱

推广成本对于一些新上线欲抢占市场、争夺客户的P2P平台是不小的压力。关旭告诉,今年新建立的平台运营成本和费用要比去年建立的平台高很多,去年只有30万投资人,今年投资人数虽然增加很多,但平台增加的更多,这么多平台去抢那么少的投资人,抢客户的成本变高了。

在推广上的花销方面,关旭说:同样在百度(219.02, 1.47, 0.68%)上做推广,今年一个关键词的搜索比起去年的价格是打着滚地往上翻。一些直接做P2P的上市公司,因为他们钱来的容易,会花倍的工资从现有的平台挖人,如此高的工资很难创造同样高的价值。这些新成立的平台推广、人员的工资都很高。

对于当前P2P平台普遍不盈利的状况,史庆伟说:没拿到再投资的平台还能盈利的确实不太多,除做资金池的平台外,纯中介平台实现盈利得需要几年的积累。光靠向借款人收取2~3个点承担成本较难,原因一是推广费在加大,二是现在一些金融界、IT界的人才都在进入这个行业,他们的薪水会把整个行业的成本拉高。我们估计未来P2P界肯定会降低利息,降低借款人的成本,但产品会多元化,还会加强流动性。

不过对于想急切抢占市场做大的平台,因为做大交易量也能使其成本摊薄,盈利并非是首要问题。

贷之家CEO徐红伟对《投资者报》说不妄想一夜暴富:大部分P2P平台不盈利的原因,最主要的是P2P平台上线没多久,行业的公信力还不高,并且P2P平台给投资人的收益较高。而借款人承受的成本相对是刚性的,太高对于他们来讲是借不起的,所以目前留给平台的盈利的空间也不很大。

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