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趣店高管解读财报96的交易都是趣店App跟

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来源: 作者: 2019-02-13 22:53:50

趣店高管解读财报:96%的交易都是趣店App上完成的

摘要:讯北京时间8月24日晚间消息,趣店今日发布截至2018年6月30日的第二季度未审计财报。财报显示,趣店第二季度总营收达到人民币22.437亿元(3.391亿美元),同比增长124.7%;按照非美国通用会计准则(Non-GAAP),趣店第二季度调整后净利润为7.376亿元人民币(1.115亿美元),同比增长42.0%。

讯 北京时间8月24日晚间消息,趣店今日发布截至2018年6月30日的第二季度未审计财报。财报显示,趣店第二季度总营收达到人民币22.437亿元(3.391亿美元),同比增长124.7%;按照非美国通用会计准则(Non-GAAP),趣店第二季度调整后净利润为7.376亿元人民币(1.115亿美元),同比增长42.0%。

财报发布后,趣店CEO罗敏,CFO杨家康出席了会议,对财报进行了解读,并回答了分析师提问。

以下是分析师问答环节主要内容:

瑞士信贷分析师Alice Li:有两个与蚂蚁金服合作的问题,第一个关于用户参与,公司提到说与蚂蚁金服的用户参与协议不再续签,请问上半年来自于趣店App的贷款占比有多少?上半年新增贷款用户数量有多少?用户获取成本如何?第二个问题关于贷款资格评估,据报道,公司与芝麻信用的合作也停止了,可否证实一下?停止与芝麻信用的合作会否影响公司的信用管理能力?

杨家康:谢谢,非常有深度的问题,关于与蚂蚁金服的合作,如我们此前所披露和讨论的,自去年9月起,公司就开始主却忘了我一直的伤心动地将用户转移到我们自己的平台。今年上半年96%的交易都是通过趣店自己的App独立完成的,这在过去8个多月的时间里都得到了证明,所以我们有信心说不需要通过某种特定途径来获取用户,因此我们说这个合作上的改变对公司的运营没有实质的影响。

第二个问题,公司30%的新增借贷者来自于与蚂蚁金服的合作,这一数字未来当然会有变化,我们有信心其中会有一半的用户会接下来使用我们的App进行借贷。从公司的用户结构来看,有很大的潜力将既有用户转化为贷款者,因为公司6700万用户中,只有5百万贷款用户,平均每位贷款人的借贷金额只有1400元人民币。我们在贷款用户数量上有很大的增长空间,另外,贷款人总信用额度只配备了60%。

关于营销费用,我们目前没有大规模市场营销的计划,可能这部分费用会在2020年开始增加。

公司目前与芝麻信用的合作没有变化,

趣店高管解读财报96的交易都是趣店App跟

但我们不知道未来会不会发生变化。我可以保证的是,趣店是一家大数据公司,在评估贷款用户还款能力的时候,芝麻信用只是我们会考虑的一千个因素中的一个。趣店开发了自己的数据技术来评估信贷质量,实践证明是成功的。从上半年的贷款拨备率来看,上半年与芝麻信用的合作一直在持续,一季度的拨备率是3.2%,而在二季度我们引入公司自己研发的风险控制评估因素之后,拨备率降到1.6%,这表明趣店的数据分析能力非常强。

中金分析师Victor Wang:趣店汽车新零售业务大白汽车二到三年内的发展目标和策略是什么?公司此前为今年设定的销售目标是10万辆,而这一目标现在下调为2万5千到3万辆。公司未来二到三年的销售目标是多少?公司预计销售增长会否加速还是保持稳定?第二个问题关于监管政策,一方面公司不是P2P平台,这是很大的竞争优势,但另外现金流领域面临相当大的竞争,不光是来自于商业银行的竞争,阿里和腾讯也会构成非常大的压力,中短期来看,公司的竞争优势是什么?发展瓶颈是什么?

杨家康:我们在大白汽车业务上的策略就是一切为了盈利,未来二到三年市场还会非常大,追求盈利必然意味着风险,我们会去挑战可以承受的风险。我们设定的每1万的汽车销售,新增贷款M1+逾期数量只有20辆左右,由此看来我们是非常保守的。公司的策略基于我们只做直接融资租赁,不做售后回租的经营模式,未来这种经营模式不会变。市场需求不是问题,我们调低销售目标的原因是,80%到90%到店的客户都想做售后回租,我们不愿意承担这种风险。公司希望未来二到三年的运营是可持续和可盈利的。

至于监管环境,感谢你的观察,我们确实不是一家P2P融资公司,所以没有那些P2P公司面临的问题。公司的贷款运营完全符合去年12那就苦了这条命了月1日公布的现金贷监管规定,符合中国人民银行和中国银行保险监督管理委员会所有规定,包括与获得许可的金融机构合作和资金提供方自行评估借贷风险等。公司二季度的增长跟监管变松或者变紧无关,与公司的风险管理有关。

你提到的来自于银行和互联金融公司的竞争,我认为趣店在积累巨量交易方面具有竞争优势,比趣店积累更多交易数据的公司不多,目前公司已经积累了亿级的贷款和偿还交易纪录。这个对我们理解贷款用户非常有帮助,也是为什么趣店的贷款逾期率在行业处于领先水平。趣店也是这个行业中运营成本最低的公司之一,这其实很难实现,因为我们的每用户借贷金额只有1400元人民币,并且年利率不得超过36%。唯一可能实现的原因就是大数据,技术和很少的员工,如果不算大白,公司的员工数不到1000人。这就是我们的竞争优势。(天恒)

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